VR展会 | 谋划2022，远程参展助您领先他人，捕捉机遇

      导读

      如果要说外展业究竟面临怎样的新形势，那就是由2020年疫情冲击带来的线上展会、远程参展等模式的崛起，而外展的商业本质并没有发生改变。外贸企业参展的原因主要有3个：一是展示品牌和产品；二是展示企业实力，取得买家信任；三是借助展会平台延伸到场外交流，比如参观工厂、对当地市场进行调研等。
      其实这些原因总结下来，目的就是寻找合作、斩获订单。到了现在，在新形势下，展商寻求订单的需求依然保持不变，但寻求订单的形式却多样化了。而这个多样化形式指的便是疫情冲击下，线上展会、远程参展等模式的崛起。从对线上展、线上对接会的不接受到逐渐接受，以及对远程代参展模式的探索，展商的需求逐步得到全方位释放和满足。特别是远程参展这个新模式的产生确实给外贸企业带来了极大的希望。

      
      “远程参展”这种展会新形式既有效弥补了参展企业海外参展的限制，同时又保障现场采购商“看得见”“摸得着”“谈得好”的需求。
      简单举个例子：
      我们在和外国人做生意时，讲究的是建立信赖关系，客户无法看到、摸到、试用到实际产品，是很难建立信赖关系的，所以必须要有实体展位。只要有实体展位，无论你是否去了现场直接参展还是通过其他方式代理参展，这对买家来说并没什么区别，能看到境外供应商，提供更多选择和市场信息，才是当地买家最为关注的。基于这种情况，在海外参展受限下，对于企业来说，利用远程参展无疑是最佳的选择。因为远程参展有实体展位可以展示产品，有专属翻译讲解产品，收集名片，比纯线上展会效果好非常多，基本接近于亲自参展。而且，远程参展还能节省庞大的差旅费用，同时既可以跟进老客户，也可以开发新客户！

      总之呢，远程参展模式通过2021年在很多展会上的实践已经证明了其价值，并为相当一部分中国企业所接受。据了解，已经明文全面支持远程参展的有山东省和河南省；在地市层面，表示支持远程参展的就更不胜枚举了。2022年是充满不确定性的一年，我国外贸出口企业面临着利润率下滑和产能扩张较为谨慎等问题。因此在全球全面复工复产前，外贸企业应该提前布局，抓紧利用远程参展模式与市场和采购商建立联系，才能领先他人，实现增长。特别是缺席线下展会2年以上的展商，更应该考虑以远程参展的形式，用实体展位重新出现在国际前沿展会的现场，并依托展会所推出的线上展会服务，更易取得成交。总之，在社会各领域数字化发展加快，新技术、新业态、新模式不断涌现的境况下，展商需要跟上步伐，该出手就出手，尽早开启新的手段开展经贸活动。